« Combien prend un courtier ? » C'est l'une des premières questions des vendeurs. Voici comment fonctionne la commission immobilière au Québec, et ce qu'elle inclut vraiment.
Un pourcentage négocié
Il n'y a pas de taux fixe imposé par la loi. La commission se négocie entre vous et le courtier, et se situe généralement autour de 4 à 5 % du prix de vente, plus les taxes (TPS + TVQ = 14,975 %). Elle est inscrite au contrat de courtage.
Qui la paie ?
Habituellement, c'est le vendeur qui paie la commission, et elle couvre souvent à la fois le courtier inscripteur (le vôtre) et le courtier de l'acheteur. C'est pourquoi un acheteur peut être représenté sans rien payer : sa part vient de la commission du vendeur.
| Prix de vente | Commission 5 % + taxes |
|---|---|
| 350 000 $ | ~20 115 $ |
| 450 000 $ | ~25 862 $ |
| 550 000 $ | ~31 609 $ |
Ce que la commission inclut
- Évaluation et stratégie de prix
- Photos, mise en marché, diffusion (Centris et au-delà)
- Visites, filtrage, négociation
- Gestion des offres et coordination jusqu'au notaire
Négocier intelligemment
Un taux plus bas n'est pas toujours une aubaine si la mise en marché est réduite. À l'inverse, un bon courtier qui vend plus cher et plus vite peut plus que justifier sa commission. Regardez le résultat net, pas seulement le pourcentage. Calculez le vôtre avec notre calculateur de net vendeur.
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Obtenir mon analyse gratuiteCet article est fourni à titre informatif seulement et ne constitue pas un avis juridique, fiscal ou financier. Les montants, taux et programmes mentionnés peuvent changer; validez toujours votre situation avec un professionnel qualifié.